상세페이지의 정석이라는 생각이 든 누잠 매트리스 상세페이지 : 상세페이지 짧은 분석

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[누잠매트리스] 33만압축볼 슈퍼싱글 퀸 푹신한 허리 침대토퍼 2IN1 차박 캠핑매트 : 베라베프(belab

 

우연히 광고배너 보고 들어갔는데 래퍼런스 삼을 이미지도 발견했고

굉장히 상세페이지 정석 같다는 생각이 들어 포스팅.

 

* 당연히 위 기업과 아무런 연관이 없습니다. 심지어 구매는 안함. (매트리스가 필요 없어서;)

 

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상세페이지의 중요성은 커머스 기업 특히 잘 알려지지 않은 소규모 기업에서는 너무나 잘 알고 있을 거 같다.

매출 올리는 법에 항상 나오는 이야기 중 하나가 상세페이지니까.

 

그럼에도 불구하고 제대로 된 상세페이지를 찾아보기는 어렵고 대부분의 상세페이지는 이탈률이 높고 전환율은 낮다.

그래서 기획자, 마케터, 디자이너 등 상세페이지에 관련된 작업을 하는 사람들은 조금이라도 고객들이 덜 이탈하고 더 구매하기 위해 머리를 싸맨다.

 

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누잠 매트리스 상세페이지 특징

 

1. 맨 상단에 신뢰도를 주는 내용을 배치. 더불어 이미지에 모션을 줘서 눈길을 사로잡는다. (GIF)

2.바로 아래 완판메세지. 신뢰도 UP (많이 팔리나봐 -> 그만큼 많이 팔리는 이유가 있겠지? 로 연결)

3.후기와 연결되는 자연스러운 USP어필.

4.중간에 이벤트를 삽입함으로써 지금만 이 가격으로 살 수 있을거 같다는 생각을 고객이 들게 한다. 마감임박이라는 내용은 덤.

(이러한 디자인은 교육쪽 프로모션에서 많이 볼 수 있다.)

다만 언제까지 마감이라는 기한이 정해지지 않은 거로는 봐서 상시일거 같다는 생각이 들긴 한다 .... 주기적으로 내용을 교체해주지 않으면 자주 들어오는 고객들은 의아한 마음이 들 거 같다. (+개인적으로 왜 마감임박이라면서 이벤트를 계속하냐는 내용의 C/S가 인입된 걸 본적이 있다.)

5.무료배송이 더해져 혜택이 더 커보인다.

6.본격적으로 특징을 소개하는 중간에도 가격 혜택을 언급한다.

 

누잠 매트리스는 상세페이지가 매우 길다. 위쪽에 신뢰도와 할인(+아주짧은 USP)을 반복적으로 길게 배치를 했는데 이 부분에서 구매와 이탈이 판가름 날거 같다. 아래 내용이 시작되는 상세페이지는 대부분 읽지 않을거 같다는 생각이 든다. 어디쯤에서 이탈이 나오는지와 평균적으로 어디까지 스크롤이 내려가는지가 궁금한 상세페이지.

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내용이 꽤 길어서 C/S인입은 상세페이지 내에서 어떻게 해결하는지도 궁금하다.

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구성이 너무 좋은 상세페이지라는 생각이 들어서 아카이빙.